“邁迪3W品牌戰略方法論”源于寶潔,并通過邁迪23年的咨詢服務項目不斷優化迭代,形成更匹配中國企業發展階段的方法論體系。
我們認為今天的中國消費品行業不缺產品,不缺銷售渠道,缺少的是對品牌戰略層面的思考(where to play)和務實可行的品牌策略(how to win)。
如今的品牌建設早已告別粗放營銷時代,大投入廣撒網已經收效甚微。
面對復雜的市場環境和紛繁的利益誘惑,需要企業家找到戰略錨點,緊緊圍繞業務目標做品牌建設規劃,邁迪的3W恰恰就是破題之法。
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建立業務導向的品牌戰略
不要停留在10%還是25%的討價還價上
真正的目標是下一個要到達的目的地
從目標消費者需求出發
用目標消費者語言說話
像用戶一樣思考
戰略全局決定品牌定位
品牌定位決定品牌建設
同質化營銷,核心競爭力何在?
好的廣告,策略先行
不做第一,只做唯一
鎖定了品牌利益。
就能搞定用戶購買
超級產品,利益點聚焦
產品力是第一品牌力
邁迪的3W方法論起源于寶潔公司,邁迪創始人們作為較早一代寶潔品牌經理在幫助寶潔旗下洗發水、牙膏、護膚品的品牌進入中國時,用3W品牌定位工具,讓品牌做到家喻戶曉。當時3W主要是為產品品牌提供定位、營銷管理的工具。
邁迪創建初期,服務對象也是本土企業的品牌市場部,但國內企業的環境差異化很大,品牌發展的成熟度差異極大,基本上品牌管理的職能是非常不健全的。所以在與中國不同類型的企業交流接觸后,我們總結為中國企業需要更有實操的,更可持續支撐企業發展不同階段的品牌方法論體系,而不單單是一個“產品定位工具”。我們將其稱之為“3W品牌戰略方法論”體系。服務對象從單純的品牌管理部門提升為企業家,業務負責人。將品牌戰略工作界定“企業一把手工程”。
直至今天,隨著中國消費品行業品牌化進度愈加深入,品牌產業愈加成熟,邁迪對我們的“3W品牌戰略方法論體系“的適用對象進一步明確以:渡過生存期(有相對穩定的業務模式),并形成5-50億業務規模的企業管理層為服務對象、也包括有獨立業務能力的事業部、集團品牌部,但主要還是5-50億的企業管理層。
所以,邁迪不服務0基礎的企業,追求短期回報的企業。
業務增長問題 但凡是需要靠消費者買走而獲得業務增長的企業,3W都是非常有用的。
因為who,是解決業務購買的核心驅動力,3W就是通過管理用戶購買而獲得成功的,所以企業出現的業務增長乏力、多業務管理不妥當、盈利能力變差、新目標實現困難等等一系列跟業務增長有關的難題,統統都是因為業務、品牌、產品、用戶這四者關系處理不好而引起的,都可以通過3W體系的導入,獲得解決。
品牌體系的問題 但凡是多品牌管理、單品牌定位、品牌營銷體系的問題,3W都是非常有用的。
因為這些表現的根源都是業務、品牌、產品、用戶這四者關系處理不好引發的。
多品牌混亂 = 多個品牌在不同業務、不同產品、不同用戶上沒擺弄清楚,引發了資源浪費。
單品牌定位 = 單品牌在主打產品、用戶購買、品牌價值點上沒弄清楚,引發了購買乏力的情況。
品牌營銷體系 = 用戶在不同場景下,用什么信息和行動來獲取,這個問題沒弄明白,引發了沒效果,浪費錢,做不大的情況。
邁迪運用3W品牌方法論來幫助企業贏得用戶。其中包括:
Scan(市場地圖掃描) Who(目標客戶)What(品牌訴求) How(品牌建設)
Scan:戰略機會洞察
戰略機會是企業增長、品牌定位、產品體系、營銷體系一切工作的戰略源頭。而這個戰略機會在3w體系中,表現為用戶與增長的機會組合。
第一部分:戰略目標為什么能實現的大理由
回答業務目標能夠實現的原因問題:通過行業對比、競爭分析、用戶掃描,品牌資產對比等手段,要給企業一個藍圖的信心,就是最終靠什么來完成目標。
表現形式是什么?
1)國際、國內市場的規律對比
2)品牌資產監測中發現的行動規律
3)行業規模與機會
4)消費者需求關鍵點洞察
大目的是找到答案,手段是四情研究。
第二部分:品類藍圖
回答業務目標要落實在什么品類上?如果是1個,很清楚,把這個品類做大就是;如果是多個,要怎么做?要么分頭打,要么聚焦一個打。所以,品類藍圖≈業務目標的戰略路徑。
表現形式是什么?
1)工具上:品類九宮格
2)本質上:用戶購買品類的順序與關注點
3)產出上:品類布局策略、品類名稱、品類應用邏輯、品類利益
4)手段上:行業規模、用戶品類規模、用戶需求
Who+What:品牌定位
在戰略機會明晰之后,就是品牌的定位。以業務為導向的品牌定位,需要回答業務怎么能夠成功?而回答這個問題的核心只有一個:就是品牌要落在主打產品上、主打產品承載了品類的使命,要把這個主打產品賣出去,一定要把用戶賣進去、知名度賣起來,這個部分絕對是很重要的,過去我們講的“超級產品”就是因為這個成功的。
表現形式是什么?
1)Who:目標消費者定位
2)What:品牌資產屋
邁迪品牌定位資產屋
How:品牌戰略執行規劃
在有了一個清晰的品牌定位之后,落地的執行規劃也是相當重要的。不同企業由于身處行業不同,自身發展階段也不同,需要清晰認識到自己的落地能力能夠做到什么事?
品牌落地的最優解應該是什么?
營銷清晰自評表
最終營銷戰略在于在各個環節落地品牌定位與重點產品推薦。
真正的3W是一個結構化的方法論體系,其中任何環節缺一不可,他們共同支撐起一個從消費者角度出發建立的,有很強市場生命力的品牌體系。
從嬰幼兒用的護膚產品到成年人使用的成護產品,從大街小巷的電動車到家家戶戶的空調,在20多年的品牌實踐中,邁迪運用3W品牌戰略方法論體系幫助了不同階段的不同企業,在不同行業中尋得專屬于自己的品牌破局之道。
我們認為不以驅動業務為目的的品牌建設都是“放煙花”。
“3W品牌戰略方法論體系”是期望通過塑造品牌來實現企業發展動能切換的企業管理者的有力武器。
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