業務困局：親膚定位，行業高端，卻不得不價格戰
添寧作為國際領先的成人失禁護理品牌，品質好，是行業高端代表。但國內成人紙尿褲行業仍然處于初期混戰階段，作為長期 高頻使用的品類，目前階段，價格才是選購的關鍵決策點。這就導致添寧雖然擁有全球專業領先的實力，但其產品無法成為用戶的首選嘗試，其專業背景在行業眾多賣點中并不突顯，促銷以獲取新用戶成為常態，業績增長緩慢。
老齡化趨勢加快，行業前景有目共睹，對于添寧，在中國的增長機會到底在哪里？
戰略機會：被掩蓋的專業需求，被忽略的首購渠道
消費者不是對高品質的產品沒有需求，相反，已經長期使用的消費者往往會選擇品質更好的產品。因為長期臥床使 用者的皮膚會變得脆弱，需要更小心照護。但是成人護理品類缺乏教育，消費者對產品的了解非常少，試錯型購買 是常態，消費者對于如何選購更適合的產品也很迷茫，他們需要更專業的產品來幫助減少照護負擔。這對添寧是一個重大的市場機會！
通過研究，邁迪項目組還發現，不管是否為臥床用戶，醫院是成護品類的第一接觸點，如果能在這里讓用戶首次產生使用，那么新用戶的獲取將不再是問題！
戰略定位：圍繞專業，講消費者聽得懂的語言
直接說“專業”消費者是不買單的，還要貼近消費者的照護 環境，聽得懂。項目組最終選定“專研失禁，科學照護”作為添寧成人失禁護理的品牌核心價值，以“專研棉柔，脆弱 肌膚也適用”作為主打產品的賣點，在品類發展初期階段， 以產品拉動品牌的專業形象。通過消費者概念測試驗證， “專研棉柔，脆弱肌膚也適用”的購買吸引力遠大于"失禁護 理第一步，可靠成人紙尿褲”（行業市占第一品牌），內部營銷團隊信心空前高漲。
打破困局：流量入口樹立高端，專業體驗引領增長
如何打通醫院這個用戶首購的通道？添寧借助集團多品類優勢，將KA店中店模式搬入院內超市，打造集干巾、濕巾、女護、成 護為一體的健康體驗中心，降低費用，提高競爭壁壘，其他單一品類的競品品牌難以與之競爭?！皩Ｑ忻奕帷痹诒姸唷俺铡碑a品 中專業度明顯突出，多家門店成為專賣門店，品牌毛利大幅提升，生意增幅遠超行業。